China gilt als asiatischer Riese mit
einer Bevölkerung von 1,338 Milliarden Menschen . Chinas Gerichtsbarkeit umfasst 22 Provinzen, 4 Gemeinden und 5 autonome Regionen. Hongkong und Macau sind ihre zwei speziellen Verwaltungsregionen.
Obwohl all diese Gebiete der chinesischen Regierung unterliegen, hat jede Provinz ihre eigene einzigartige Kultur, Praxis, Sitten und Dialekte. Aufgrund ihrer räumlichen Ausdehnung unterscheiden sich Geschäftsverhalten und Etikette vom Rest der westlichen Welt. In der
2018 Global 2000-Liste von Forbes übernahmen chinesische Unternehmen die Führung unter 250 anderen Künstlern. Diese Unternehmen suchen nach Wegen, um ihr Geschäft durch Partnerschaften mit anderen Ländern auszubauen. Um jedoch mit chinesischen Unternehmen zusammenarbeiten zu können, müssen ausländische Investoren ihre Kultur und Geschäftspraktiken verstehen.
Viele ausländische Unternehmen machen den Fehler, globale Praktiken auf dem chinesischen Markt einzuführen. Was diese Unternehmen nicht wissen, ist, dass China ein riesiges Ökosystem für sich ist. Die Arbeit in diesem Land wird viel einfacher, wenn Sie ihre Praktiken akzeptieren und versuchen, mit ihrer Kultur in Resonanz zu treten.
Seien Sie professionell, wenn Sie Ideen präsentieren
Chinesische Geschäftsleute erwarten bei allen Geschäftsbeziehungen ein hohes Maß an Professionalität.
Wenn Sie einem chinesischen Kunden eine neue Idee präsentieren, bereiten Sie sich auf 10 Präsentationsvorlagen vor und haben gründliche Kenntnisse über das behandelte Thema.
Verzichten Sie auf farbenfrohe Präsentationen mit stilvollen Schriftarten und informellen Stilen. Chinesen bevorzugen Schwarzweiß-Business-Inhalte ohne Flusen.
Erstes Treffen
Chinesen schätzen die hierarchische Reihenfolge der Organisation. Stellen Sie sicher, dass Sie den Raum entsprechend Ihrer Position (oder Ihrer Rolle in der Organisation) betreten. Dies ist eine gängige Praxis in der chinesischen Geschäftswelt, in der Autorität und Dienstalter besonders berücksichtigt werden.
Darüber hinaus sollten Sie in Small Talk investieren, anstatt direkt zur Sache zu springen. Chinesische Geschäftsleute entwickeln gerne Vertrauen und treffen sich außerhalb der Geschäftszeiten, um starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Seien Sie bereit, mit Abendessen und Getränken zu unterhalten und sich zu unterhalten. Seien Sie geduldig, wenn Ihr Kunde sich Zeit lässt, Entscheidungen zu treffen.
Am wichtigsten ist, immer pünktlich zu sein. Pünktlichkeit und Produktivität werden in China sehr geschätzt. Wenn Sie zu einem Meeting zu spät kommen, wird Ihr chinesischer Gesprächspartner dies als Zeichen von Respektlosigkeit betrachten.
Erweiterte Verhandlungen
Chinesen sind nicht so risikofreudig wie die westliche Gemeinschaft. Sie brauchen Zeit, um eine Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen, alle Optionen zu bestimmen, Vertrauen aufzubauen, riskante Elemente zu reduzieren und erst dann eine Geschäftsentscheidung zu treffen.
Ihre Verhandlungsfristen verlängern sich oft, bleiben Sie also ruhig. Es kann auch etwas langsamer sein als bei Ihrem üblichen Geschäftsprozess. Seien Sie höflich und vermeiden Sie es, Ihren Kunden zu einer Entscheidung zu zwingen.
Visitenkarten und Dresscodes
Tragen Sie keine lebhaften Farben. Wählen Sie traditionelle Business-Anzüge, wenn Sie Zweifel über die Art Ihres Meetings haben.
Das Präsentieren einer Visitenkarte am Ende eines Geschäftstreffens ist in China eine Norm. Entwerfen Sie eine Karte, die Ihren Namen, Ihre Bezeichnung und Ihre Firmendetails enthält, und zwar auf Chinesisch und Englisch.
Es braucht Zeit, um sich an eine neue Kultur und Geschäftsumgebung zu gewöhnen. Bis dahin hilft Business China bei der Registrierung und Verwaltung Ihrer chinesischen Unternehmensregistrierung.
Wir haben Verbindungen zu allen staatlichen und lokalen Behörden, um den Registrierungsprozess zu rationalisieren und Ihnen so schnell wie möglich eine Geschäftslizenz zukommen zu lassen. Unsere englischsprachigen Berater können Sie während des Anmeldeprozesses unterstützen und sorgen für Komfort bei jedem Schritt.
Neben der Unterstützung bei der Registrierung und Gründung von WFOE, Joint Ventures und Partnerschaften bieten wir allen unseren Kunden erstklassige Buchhaltungs- und Unternehmensverwaltungsdienste an.
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