Man kann sich nicht einfach nach China begeben und ein Geschäft gründen. Für den Eintritt in diesen hochattraktiven Markt ist viel Planung, Papierkram und Prozeduren erforderlich! Ihre Entscheidung, ein Joint Venture oder ein WFOE in China zu gründen, sollte rational sein und nicht auf Impulsen beruhen. Das heißt, Sie müssen Zeit in Forschung und Lernen investieren.
China mag ein Land der Möglichkeiten sein, aber eine kleine Ansiedlung und Resonanz auf den Markt kann schwierig werden, wenn Sie wichtige kulturelle, demographische und sozioökonomische Unterschiede vernachlässigen. Hier einige häufige Gründe, warum China so viele Unternehmer anzieht.
Marktpotential
China hat Infrastruktur und Technologie entwickelt und Finanzinstitute gegründet, um Wirtschaftswachstum und Entwicklung zu fördern. In Bezug auf Geschäftskultur, Marktgröße, Finanzinstitute und Innovation liegt China auf Platz 28 von 138 Ländern. Diese wachsende Wirtschaft ist voller Möglichkeiten und Möglichkeiten.
Möglicher Kundenstamm
Es gibt mehrere ungenutzte Märkte in China. Die lokalen Unternehmen reichen nicht aus, um den wachsenden und komplexen Bedürfnissen der modernen Kunden gerecht zu werden. Die chinesische Bevölkerung zieht in die großen Städte und Urbanisierung in einem schnellen Tempo. Unternehmen können diese Gelegenheit nutzen, um der chinesischen Bevölkerung die Waren und Dienstleistungen anzubieten, nach denen sie suchen.
Fertigungsindustrie
Das verarbeitende Gewerbe beschäftigt 130 Millionen Menschen und leistet einen wichtigen Beitrag zur chinesischen Wirtschaft. Dies bedeutet, dass der produzierende Sektor von der Regierung hoch begünstigt und gefördert wird, was ihn für ausländische Investoren attraktiv macht.
Größenvorteile
Eine der Hauptursachen für das Scheitern von Unternehmen sind steigende Kosten. China ist bekannt für sein billiges Land und seine Arbeitskräfte. China verfügt über einen viel größeren Talentpool und geringere Kosten für Versorger und Leasing, was es ideal für den Geschäftsbetrieb macht.
Sonderwirtschaftszonen
Mit dem Ziel, die Geschäftswelt zu liberalisieren, hat die chinesische Regierung mehrere Sonderwirtschaftszonen in China eingeführt. Es bietet ihnen einen Freiraum, um die Politik zu testen, Unternehmen anzuziehen und ihre Wirtschaft anzukurbeln. Diese Wirtschaftszonen sind ein deutliches Signal für ausländische Investoren, in China zu investieren.
Yuan wird stärker
Diese aufstrebende Wirtschaft hat sich im Laufe der Jahre bewährt. Aufgrund seiner wirtschaftlichen und politischen Stabilität hat die chinesische Währung im Vergleich zum US-Dollar neue Höchststände erreicht. Das Wachstum des Yuan ist ein klarer Indikator für Geschäftsleute, die sich in China ansiedeln, um ein stetiges Einkommen zu erzielen.
In den letzten 20 Jahren hat sich China mit seinem hervorragenden Wirtschaftswachstum und seinem wachsenden Einfluss auf dem internationalen Markt einen bemerkenswerten Platz auf dem Globus erarbeitet. Da der Einstieg in den chinesischen Markt für ausländische Investoren immer attraktiver wird, sollten Sie bedenken, dass Sie den Markt vollständig verstehen müssen, bevor Sie geschäftliche Entscheidungen treffen.
Die Notwendigkeit, in China Geschäfte zu machen
Welche Rolle spielt der Staat in der chinesischen Wirtschaft?
Zuvor hatte der Staat die chinesische Wirtschaft geleitet. Sie besaßen und kontrollierten wichtige Sektoren und Industrien und bildeten riesige Monopole. Die Wirtschaft war mit Ineffizienzen und Entlassungen bei diesen staatseigenen Operationen konfrontiert, aber die in den 70er Jahren eingeleiteten neuen Sozial- und Wirtschaftsreformen veränderten die Wirtschaftsstruktur erheblich. Die Unternehmen erhielten mehr Kontrolle, Eigenverantwortung und die Möglichkeit, an der internationalen Wirtschaft teilzunehmen.
China verzeichnete im Jahr 2016 die niedrigste Wachstumsrate seit 26 Jahren und erreichte rund 6,7 Prozent des jährlichen Wirtschaftswachstums. Obwohl das Wachstum langsam war, konnte die Regierung ihre Jahresziele noch erreichen. In Wirklichkeit geht es der chinesischen Wirtschaft viel besser als dem Rest der Welt.
Die meisten Länder, einschließlich der USA, versuchen immer noch, sich von der Finanzkrise im Jahr 2008 zu erholen. China war ebenfalls betroffen, aber durch Wachstum und Stabilität wurden die nachteiligen Auswirkungen der Krise auf die anderen Volkswirtschaften begrenzt.
Nach der Unterzeichnung einer Vereinbarung mit der WTO förderte und erleichterte die chinesische Regierung die vollständige Übernahme ausländischer Geschäftstätigkeiten. Vor dem Eintritt in den chinesischen Markt müssen Sie jedoch mehrere staatliche Genehmigungen einholen und den entsprechenden Registrierungsprozess für ein chinesisches Unternehmen kennen lernen.
Sie müssen Ihren Geschäftsumfang und die Art der Aktivitäten definieren, an denen Sie teilnehmen, und Ihr Unternehmen an einem Standort registrieren, nachdem Sie spezielle Genehmigungen erhalten haben und verschiedene behördliche Vorschriften einhalten.
Der neue Ausländische Investitionskatalog für Ausrüstungsindustrien hat vier Hauptgruppen von Industrien identifiziert, in denen Unternehmen tätig sein können:
1.
Ermutigt
2
Zulässig
3.
Beschränkt
4
Verboten
Ermutigte Industrien
Ermutigte Industrien werden von der Regierung gefördert. Unternehmer, die in diesen Sektor investieren, genießen steuerliche Anreize, niedrigere Landkosten, einfache Registrierungsverfahren und verschiedene andere Vorteile und Vorteile. Hier ist eine Liste der ermutigten Branchen:
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Bauwirtschaft
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Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung
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Betrieb von U-Bahnen
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Lufttransportunternehmen
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Altenpflegeeinrichtung
Eingeschränkte Branchen
Wenn sich ausländische Investoren an beschränkten Industrien in China beteiligen möchten, müssen sie strikte Richtlinien hinsichtlich Anteilsbesitz, Besitz und Kontrolle des Unternehmens einhalten. Obwohl die Anzahl der beschränkten Industrien auf 35 Industriesektoren reduziert wurde, müssen ausländische Investoren vor dem Eintritt in die eingeschränkten Sektoren mehrere Anforderungen erfüllen. Die Automobil-, Bildungs- und medizinische Industrie ist ein Teil der beschränkten Sektoren in China, aber im Laufe der Jahre wurden einige der Einschränkungen gelockert.
Zulässige Sektoren sind für den Ein- und Ausstieg offen, wohingegen verbotene Sektoren für ausländische Investoren gesperrt sind.
Die chinesische Kultur verstehen
Verstehen Sie als Nächstes die sozialen und geschäftlichen Einstellungen, Regeln und Bräuche Chinas. Dies zeigt Ihrem lokalen chinesischen Partner Ihre Bereitschaft, sich zu ändern und neue Dinge zu akzeptieren.
Denken Sie daran, dass China ein vielseitiges Land mit mehreren Subkulturen, Ethnien und sozialen Praktiken ist. Die chinesische Regierung erkennt 56 verschiedene ethnische Gruppen in China an, und die meisten dieser Gruppen haben ihre eigenen Sprachen.
Geschäftspraktiken, Werte und Gepflogenheiten dieser Ethnien sind unterschiedlich, und Unternehmen, die nicht kulturell sensibel sind, haben viele Schwierigkeiten, kommerzielle Genehmigungen zu erhalten, Verträge auszuhandeln und ihre Dienstleistungen zu bewerben.
Verbraucherpsychologie
Es gibt einen großen Kulturunterschied zwischen chinesischen und westlichen Konsumenten. Marketingtaktiken, die in den USA ein großer Erfolg waren, können in China ein totaler Misserfolg sein. Wissen, was Sie zu tun haben und erst dann einen Kommunikationsplan entwickeln.
Der Unterschied
Im Gegensatz zu westlichen Konsumenten sind chinesische Konsumenten qualitäts- und markenbewusst. Sie wollen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und dieses Bedürfnis nach überlegener Qualität hat manchmal Vorrang vor der Markentreue. Ein durchschnittlicher chinesischer Verbraucher sucht nach erschwinglichen und qualitativ hochwertigen Produkten, erfragt den Markt und verweist auf verschiedene Websites nach Preis und Qualität und kauft dann ein.
Darüber hinaus bevorzugen chinesische Konsumenten den Kauf von Produkten, die einen hervorragenden After-Sales-Service bieten.
Weniger materialistisch als westliche Kunden
Chinesische Konsumenten wollen höhere Löhne und einen besseren sozialen Status, aber Familie und Gesundheit sind für sie gleich wichtig. Sie wollen ein gesundes Gleichgewicht zwischen Familie und Glück finden. Laut einer von McKinsey durchgeführten Studie betrachten chinesische Verbraucher das Einkaufen mit der Familie immer noch als die beste Möglichkeit, eine gute Familienzeit zu verbringen.
Bedeutung von Mundpropaganda
Marketingtaktiken sind in allen Teilen der Welt unterschiedlich, und Mundpropaganda scheint für den chinesischen Markt zu funktionieren. Dies zeigt die Bedeutung der Gemeinschaft innerhalb der chinesischen Kultur. Online-Bewertungen und Kommentare dienen als großartige Marketingquelle für Produkte und Dienstleistungen in China.
Das Spar- und Ausgabenparadox
Die westliche Kultur hat viele asiatische Volkswirtschaften durchdrungen, aber China ist bis heute eine kollektivistische Kultur, die der jeweiligen Hierarchie in ihrer Gesellschaft folgt. Chinesen verwenden Waren und Dienstleistungen, um ihren Status zu definieren. Dinge wie Kleidung, Handys und Schmuck unterscheiden die Menschen von den Durchschnittsverbrauchern. Selbst nach diesem Ausgabenmuster haben viele chinesische Verbraucher eine höhere Sparquote als die meisten westlichen Verbraucher.
Chinesen sind konservativ
Die asiatische Bevölkerung weicht extremem Verhalten aus und bevorzugt Mäßigung und Tradition gegenüber riskanten Situationen. Internationale Unternehmer werden ihren inländischen Geschäftspartner auch als risikoaverser und traditioneller bei Geschäftsentscheidungen empfinden.
Das Konsumverhalten bleibt positiv
Obwohl sich die Wachstumsraten in China verlangsamen, haben die Verbraucher immer noch ein positives Gefühl für ihre Zukunft. Durch die auf dem Markt entstandene Wirtschaftsblase sind die Verbraucher jedoch gezielter und gezielter bei ihren Ausgaben für Produkte und Dienstleistungen.
Investiere in Kinder
Die chinesische Familiendynamik ist sehr kinderorientiert. Die Eltern sind sehr an der Erziehung, Ausbildung und Karriere ihrer Kinder interessiert. Die Ein-Kind-Politik (1979-2015) machte Kinder zum Hauptanliegen der Eltern.
Von der Masse bis zur Premiumware
Die chinesischen Märkte waren früher Massenprodukte, aber die Verbraucher fordern nun komplexe Produkte und Dienstleistungen und wechseln von Massenprodukten zu Luxusprodukten.
Der chinesische Markt entwickelt sich weiter. Ausländische Unternehmen müssen die Psychologie des Verbrauchers verstehen, um ein erfolgreiches Geschäft in China betreiben zu können.
Verbinde dich mit den richtigen Leuten
Ein erfolgreicher Geschäftsbetrieb erfordert die Zusammenarbeit und Unterstützung der richtigen Unternehmensverbindung. Wie bereits erwähnt, erfordert die Gründung eines Unternehmens in China eine Vielzahl von Genehmigungen und Unterlagen, die Kenntnis der örtlichen Behörden oder die Zusammenarbeit mit einem gut etablierten inländischen Unternehmen können Ihrem Unternehmen bessere Möglichkeiten eröffnen.
Es ist sehr wichtig, eine Unternehmensverbindung in der chinesischen Wirtschaft aufzubauen. Die beliebte Art, mit der Geschäftswelt und den Regierungsbehörden in Kontakt zu treten, ist die Durchführung von Workshops, Geschäftskonferenzen, Firmenessen und Netzwerkveranstaltungen usw. Ausländer müssen sich besonders mit lokalen Behörden vernetzen.
In westlichen Kulturen sind Partnerschaften auf das Projekt beschränkt, Geschäftsbeziehungen sind sehr professionell und emotionslos. Die Chinesen neigen dazu, eine Beziehung und ein persönliches Verständnis zu entwickeln, bevor sie einen Geschäftsvertrag mit einem anderen Unternehmen oder einer anderen Person eingehen.
Daher sollten Sie Kontakte knüpfen und starke Geschäftsbeziehungen aufbauen, um auf dem chinesischen Markt Erfolg zu haben. Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie beachten müssen, ist Guanxi - soziale oder geschäftliche Beziehungen. Guanxi baut Geschäftsnetzwerke für gegenseitige Gewinne und Vorteile auf. Das heißt, wenn jemand Ihnen jetzt hilft, wird er später den gleichen Gefallen erwarten. Vergessen Sie also dieses Prinzip nicht.
Mögliche Hindernisse auf dem chinesischen Markt
In den 1990er Jahren war China eine junge aufstrebende Wirtschaft mit vielfältigen Möglichkeiten. Unternehmer nutzen den Markt, um schnell Geld zu verdienen und den Markt zu verlassen. Aber die Zeiten ändern sich. Frühere Verbraucher forderten Grundprodukte, die ausländische Unternehmen leicht und kostengünstig anbieten könnten. Inzwischen haben sich die chinesischen Verbraucher weiterentwickelt, sie haben komplexe Bedürfnisse und wünschen sich überragende After-Sales-Services, zahlreiche Funktionen, Luxusprodukte und innovative Designs.
Der Markt für Grundprodukte und -dienstleistungen ist gesättigt. Ausländische Unternehmen müssen mit neuen und dynamischen Produktangeboten aufwarten, um den Anforderungen moderner Verbraucher gerecht zu werden. Der chinesische Markt hat natürlich viel zu bieten.
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Marktumfrage durchführen, bevor Sie einen Geschäftsplan für Ihr Unternehmen entwickeln. Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsplan Ihren Geschäftsbereich nicht einschränkt. Bestimmen Sie zunächst, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten möchten. Werden Sie es in China herstellen oder einfach an einen lokalen Händler liefern? Zweitens, definieren Sie den Umfang oder die Art (Hersteller, Berater oder Handel) Ihres Unternehmens, wird Ihr Unternehmen als Hersteller tätig sein oder wird es auch an Liefer- und Einzelhandelsprozessen teilnehmen.
Sobald Sie den Bereich festgelegt haben, bestimmen Sie den Standort Ihres Unternehmens. Befindet sich Ihr Unternehmen in der Nähe des Hafens oder befindet es sich in einer besonderen Handelszone. Bestimmen Sie anschließend das Humankapital, die Rohstoffe und das Investitionskapital, um das Geschäft am Laufen zu halten. Entwickeln Sie einen Fünfjahresplan, um die Betriebsfähigkeit Ihres Unternehmens nachzuweisen.
Bleiben Sie schließlich weitsichtig und halten Sie Ihren Geschäftsbereich so weit wie möglich für zukünftiges Wachstum und Entwicklung. Die Erteilung einer Genehmigung oder die Aufnahme einer neuen Geschäftstätigkeit ist ein langer hektischer Prozess, für den unzählige Genehmigungen von lokalen und staatlichen Behörden erforderlich sind. Nutzen Sie deshalb Erweiterungsmöglichkeiten von Anfang an.
Ein Geschäftsplan ist der erste Schritt zur Eröffnung einer Geschäftseinheit in China. Business China kann Ihnen bei der Registrierung Ihres Unternehmens helfen.
Wir stellen sicher, dass unsere Kunden WFOE, Joint Venture oder ein eingetragenes Büro einrichten können, ohne dass Probleme oder Bürokratie auftreten. Wir werden alles tun, um Papier zu machen, und helfen Ihnen, die Genehmigung der betroffenen lokalen und staatlichen Behörden einzuholen.
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